“因為想賺錢，所以一腳踏進(jìn)了電子圈?！毙愿裰甭实母督饎傇诨卮饛氖码娮有袠I(yè)銷售時說道。直接，不拐彎抹角，這是他給筆者的第一印象。從這一“例牌提問”，讓諸位看到不一樣的付金剛，對進(jìn)一步了解九州芯城電子商務(wù)（深圳）有限公司（簡稱“九州芯城”）快速發(fā)展有了濃厚的興趣。

專業(yè)出身  打正“芯”旗號

本科專業(yè)學(xué)的是電子，入行便在業(yè)內(nèi)前十的頭部企業(yè)，擔(dān)任FAE工程師負(fù)責(zé)售前崗位，處在一線，充分將專業(yè)知識與市場兩者間的優(yōu)勢特點“交相呼應(yīng)”。

“是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)，在社會這所大學(xué)，學(xué)以致用，去捕捉最新動態(tài)，在瞬息萬變中抓住，尤為重要?！备犊傉f道。他轉(zhuǎn)為采購經(jīng)理就是在FAE工程師崗位上的職場歷練，憑借敏銳的洞察力，完成華麗的轉(zhuǎn)身。

付總的路子一直沿著其專業(yè)指引，一步一腳印。從研發(fā)、采購、銷售等不同崗位角色中“鞭辟入里”，打破本位主義所致的崗位局限。“自2013年出來創(chuàng)業(yè)，到與朋友搭檔?！彼又f。“朋友懂供應(yīng)鏈，這一樣以來，專業(yè)銜接更為順暢，極大地推動公司發(fā)展?！?/span>

闖進(jìn)華強(qiáng)北

在很多人的腦海里，深圳電子企業(yè)起步于華強(qiáng)北是件理所當(dāng)然的事，可付金剛并不是，他是在2021年，疫情期間，才來到華強(qiáng)北?！耙驗橐患掖罂蛻舻归]，以芯片抵債。有了芯片就要快速消化變現(xiàn)?！备犊傃a(bǔ)充道?！澳菚r候，根本不知道華強(qiáng)北，也不知道活躍的電子平臺。我自己甚至從未踏足過華強(qiáng)北。”

從龍華到華強(qiáng)北，從不曾知曉到人人皆知。九州芯城在付總的帶領(lǐng)下，以幾何式的裂變，成長壯大打出名堂。

雖然付總對活躍于華強(qiáng)北的電子平臺不熟悉，但他在百度推廣卻一擲千金，把一套完整的營銷方案應(yīng)用實施?！矮@客率很高，每天都有訂單，生意很火爆，產(chǎn)生了非?？捎^的利潤?！彼硎?。

從99%不知道九州芯城，到80%的華強(qiáng)北企業(yè)都耳熟能詳，在極短的時間里，他以其過硬的專業(yè)水平、果敢的膽識、敏銳的眼光和充沛的渠道，打開了新局面，也在“中國電子第一街”樹立了名氣。

裂變突破數(shù)個能量級

辦公面積在幾個月就不夠用，就要立馬換更大的辦公室，側(cè)面反映出九州芯城發(fā)展以“核聚變”形式擴(kuò)張?！颁N售型號20個，到現(xiàn)在2400多個，而且還在不斷的增加，滿足終端市場的需求，是九州芯城的服務(wù)宗旨?！备犊傉f道。

之所以公司能夠迅猛發(fā)展，得益于付總專業(yè)出身，親自跑客戶，熟悉產(chǎn)品應(yīng)用型號，以為客戶提供方案為己任，得到客戶的信賴與合作。另外，在貨源方面，也有著其獨到的方法，實現(xiàn)雙向合作。

當(dāng)我們仔細(xì)梳理一下九州芯城的發(fā)展脈絡(luò)，會發(fā)現(xiàn)是在疫情防控期間所取得的成績，實屬難能可貴，恰恰說明付九州芯城的實力底氣。

“真金白銀”做的企業(yè)文化

“提成最多的是300多萬，也有好幾個員工拿到了200多萬提成。拿出足夠的利潤空間與員工分享，是我一直以來的做法。”付總談到關(guān)于企業(yè)管理時說道。

雖然在訪談中，他多次談到自己并不懂企業(yè)管理，但是他為員工追求幸福生活提供平臺機(jī)會，舍得分享利潤。從他身上看到了企業(yè)如何踐行重視人才、獎勵人才，將企業(yè)與人才合二為一，發(fā)揮最大效益，創(chuàng)造最大價值。

在員工內(nèi)部培訓(xùn)方面，通過具有針對性的崗位技能、素養(yǎng)培訓(xùn)，提升員工掌握水平。不照本宣科講理論，用實例分析教導(dǎo)員工，轉(zhuǎn)化為服務(wù)客戶的專業(yè)本領(lǐng)。

不管是原廠，還是市場，付金剛用他“正規(guī)軍”的方法建設(shè)九州芯城，構(gòu)建專業(yè)服務(wù)的品牌形象，打造具有韌性的價值輸出。

用“芯”站在風(fēng)口新興產(chǎn)業(yè)

九州芯城專注于新能源、鋰電池，得益于新興產(chǎn)業(yè)的風(fēng)生水起，公司的動能強(qiáng)勁爆發(fā)，處于朝陽階段，未來前景光明?！拔覜]想到會發(fā)展的如此迅猛，超過了所有人的預(yù)計。”付總感嘆道。

產(chǎn)業(yè)賽道助力企業(yè)，把價值賦能演繹的淋淋盡致?！熬影菜嘉＃視r常提醒這自己和員工，保持逆境心態(tài)，不懼壓力，打破局限?！彼f道。

鏈接原廠，做好代理商的角色，走可持續(xù)發(fā)展的道路，結(jié)合各個要素資源，有機(jī)整合成體系化專業(yè)服務(wù)。其中，對于如何做好中國品牌，他表示中國芯片走向世界前途是光明的，但道路肯定是曲折的，是一個考驗著大家的歷練“關(guān)卡”，唯有通過，才能真正的步入世界之列。

“做好做優(yōu)已經(jīng)是最基本的了，要更精準(zhǔn)的提供最匹配的型號及服務(wù)，去細(xì)化領(lǐng)域，做深做精?！备犊偙硎尽．a(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈引導(dǎo)著企業(yè)服務(wù)于市場，起到搭配生產(chǎn)制造、消費(fèi)應(yīng)用中轉(zhuǎn)作用。

當(dāng)我們身處百年未有之大變局中，宏觀視角與微觀角色，任何變亂之間，都承載著理想抱負(fù)，用自己的價值信念書寫屬于時代的篇章。也許，紛雜混亂的時代正需要像付金剛這樣的直率性格，用涇渭分明的黑白對撞，簡單直接、率性純真闖出“芯”天地。