經(jīng)歷了此前規(guī)劃的恢復(fù)期（2018-2019年）-發(fā)展期（2020-2021年）-超越期三大階段之后，中興通訊正根據(jù)規(guī)劃路徑，穩(wěn)步行走在發(fā)展期的路線之上。

在3月22日中興通訊舉行的線上2020年度業(yè)績說明會期間，公司執(zhí)行副總裁、財務(wù)總監(jiān)李瑩表示，在2019年底，公司如期完成恢復(fù)期目標，截至2020年底，發(fā)展期的各項工作進展順利，經(jīng)營健康、市場格局不斷優(yōu)化，并在有序推進新業(yè)務(wù)孵化。

此次會議期間，公司管理層針對旗下三大業(yè)務(wù)發(fā)展，芯片業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，如何應(yīng)對缺芯難題，以及備受關(guān)注的汽車電子定位等方面問題進行回應(yīng)。

在說明會尾聲，中興通訊執(zhí)行董事、總裁徐子陽強調(diào)，中興通訊對自己的定位很清晰，就是做數(shù)字經(jīng)濟筑路者。公司會持續(xù)提供高性能的基礎(chǔ)解決方案給運營商客戶、行業(yè)客戶、消費者。因此在此前三年，公司有一些對研發(fā)補缺的行為，在今年開始的往后三年，會在研發(fā)層面保持穩(wěn)定投入，公司的目標是，在旗下每個細分產(chǎn)品領(lǐng)域，爭取做到業(yè)界前二，保證投資者的收益得到最佳回報。

1、通訊行業(yè)確定性空間巨大

徐子陽指出，從國家“十四五”規(guī)劃可以看到，整個社會對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的提效和新基建的需求持續(xù)上升，這是高度確定的大趨勢，且是一波較持久的上升通道。在此大趨勢下，運營商的投資會保持持續(xù)穩(wěn)定。從5G、數(shù)據(jù)中心等投資來看，目前尚處于初期和上升期。

“中興作為運營商核心戰(zhàn)略合作伙伴，依靠自己的產(chǎn)品競爭力、創(chuàng)新、服務(wù)、開放，我相信市場份額會持續(xù)穩(wěn)步提升。我們對自己的產(chǎn)品和服務(wù)有信心。”他續(xù)稱。

據(jù)分析，期間，中興通訊的盈利能力提升來自于內(nèi)部的效率提升與對產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新的追求。對于確定性的航道業(yè)務(wù)與技術(shù)堅決投入；對于暫時還看不清楚的業(yè)務(wù)和必須節(jié)約的費用方面，會小步快跑，做好精打細算。

具體而言，其一，涉及核心技術(shù)競爭力的算法、芯片、架構(gòu)、專利，包括研發(fā)平臺，要堅決投；第二，能夠給客戶提供更好企業(yè)和服務(wù)的產(chǎn)品服務(wù)解決方案要投入；第三，對于企業(yè)內(nèi)部要求更高的運營效率和研發(fā)效率，通過全面深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型，讓自己變成一個極致的云公司，做到更快、更省、更靈活；第四，更多與上下游合作伙伴建立更廣泛的連接和深度的戰(zhàn)略合作，從原來單純的商務(wù)降成本，已經(jīng)演進到共同定義、共同開發(fā)、共同迭代，向新材料、新方案要效益的新階段。

徐子陽表示，從運營商網(wǎng)絡(luò)、云、家端業(yè)務(wù)來看，目前公司無論是市場份額還是產(chǎn)品競爭力，在國內(nèi)和國際市場都還有不小的增量空間。尤其是新冠肺炎疫情過后，市場逐步明晰，物理連接可能會斷，但信息和虛擬連接是社會持續(xù)發(fā)展的動力和基石。這是導(dǎo)致通訊行業(yè)在未來的增量高度確定的原因所在。

另據(jù)Gartner判斷，未來5年內(nèi)，通訊行業(yè)仍有較高增速，這將繼續(xù)為中興提供較好的生長土壤。

公司發(fā)展至今發(fā)現(xiàn)，目前行業(yè)對于IT和CT能力在進行深度融合，這包括CT學(xué)習(xí)的水平解耦，和IT學(xué)習(xí)的垂直整合，加上對CT能力的高強度研發(fā)。中興在去年有不小的比例，讓CT從傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)交換擴展到了IT。

“這個融合趨勢下，我們發(fā)現(xiàn)中興具備完整的、樂高積木式的組建能力。將極大增強我們拓展新興領(lǐng)域和提升份額的信心。而這些云網(wǎng)融合等業(yè)務(wù)越多，我們的業(yè)務(wù)能力就更強?！毙熳雨柗治龅?。

2、維持芯片大力研發(fā)，提前儲備供應(yīng)

構(gòu)筑底層芯片能力依然是關(guān)注重點，尤其在全球缺芯背景下，因應(yīng)環(huán)境及時調(diào)整就尤為重要。

對此，徐子陽回應(yīng)稱，芯片缺貨讓全球合作伙伴措手不及。中興通訊作為半導(dǎo)體使用大廠，有穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴，在這些廠商內(nèi)部優(yōu)先級較高；且對關(guān)鍵器件進行中長期趨勢分析發(fā)現(xiàn)到危機，因此在去年加大了芯片備貨。

“在去年，中興對很多芯片做了提前20-30周的備貨準備。目前來看，有影響但影響可控，即便未來價格有波動，公司也會想辦法不給合作伙伴帶來太多麻煩，希望與合作伙伴共同解決問題，希望通過內(nèi)部芯片合理使用和周轉(zhuǎn)提高效率?！彼赋觥?/p>

（公司三大費用表現(xiàn)，來自業(yè)績會現(xiàn)場展示）

具體來說，公司內(nèi)部對應(yīng)建立了三道防線：其一是通過與頭部戰(zhàn)略合作伙伴合作，消除芯片的“獨家”供應(yīng)。中興的核心器件不能有“獨家”供應(yīng)，至少需要2個供應(yīng)商，希望有3-4個供應(yīng)方。

其二會根據(jù)中長期預(yù)測，提前備料、下單鎖定，通過安全庫存或者定金模式，把需要的關(guān)鍵芯片在確定窗口期拉到倉庫。同時重要的是，財務(wù)會做好現(xiàn)金流與備料、定金的平衡，確保經(jīng)營方程順暢解析。

第三，訂單會對客戶需求做精準分析，確保客戶庫存不要太高。減少客戶從拉貨到庫房到建網(wǎng)的周期，讓設(shè)備上網(wǎng)時間周期盡可能短。

通過這些努力，相信可以與合作伙伴一起，把供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和安全做到較好水平。

在自研芯片層面，徐子陽指出，做數(shù)字經(jīng)濟的筑路者定位下，核心有二——沙子和瀝青。其中，沙子就是芯片，瀝青則是軟件解決方案。

“芯片需要全產(chǎn)業(yè)鏈、全球合作伙伴的努力，很難有一家企業(yè)可以完成整個通信產(chǎn)業(yè)端到端全面產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的部署?！毙熳雨栔赋?，在此過程中，中興會做擅長的事，加大研發(fā)比例，其中對芯片會有較大的研發(fā)投入。

根據(jù)徐子陽介紹，中興通訊擅長的是，關(guān)于芯片設(shè)計前端、后端和核心IP方面的能力，中興在云、網(wǎng)、端層面都有布局。

至于對外銷售芯片的考量，徐子陽稱，公司對此態(tài)度很開放?！拔覀冊敢馀c合作伙伴一起分享芯片創(chuàng)新成果。我們做芯片的態(tài)度，是做性能、競爭力強甚至第一的芯片，以確保數(shù)字經(jīng)濟筑路者的角色能夠持續(xù)?！?/p>

3、政企業(yè)務(wù)進入高成長期

此次發(fā)布的2020財報顯示，中興在傳統(tǒng)的運營商業(yè)務(wù)之外，政企業(yè)務(wù)實現(xiàn)了三大業(yè)務(wù)中較高的增速，背后顯示出公司在政企業(yè)務(wù)層面的探索已見一些成效。

徐子陽對此進行了確認。他表示，在政企的2B市場增量方面，公司在去年已經(jīng)進入了發(fā)展快車道，并找到了符合中興特色的經(jīng)營之道。

其中涉及幾個關(guān)鍵方面：第一是聚焦，覆蓋能源、金融、互聯(lián)網(wǎng)、交通、大企業(yè)包括大企業(yè)部件和垂直解決方案。第二堅持“被集成，推動讓研發(fā)向IT集成，推出核心產(chǎn)品競爭力和方案，以此匹配大企業(yè)長久數(shù)字化演進要求。第三是堅持合作伙伴優(yōu)先的原則。

在創(chuàng)新性業(yè)務(wù)行業(yè)應(yīng)用方面，公司已與500多家行業(yè)合作伙伴做深度拓展，在100多個場景的深度解決方案進入深水區(qū)。

”我們判斷一些有了商業(yè)模式成功的要素，一些還在分解模式。需要在較短時間內(nèi)，讓商業(yè)模式穩(wěn)定，并具備一定可持續(xù)性?！靶熳雨枏娬{(diào)，在該賽道上，行業(yè)應(yīng)用正剛剛開始，建議行業(yè)合作伙伴共同沉下心來，做專做透。

（公司對2021年發(fā)展展望，來自現(xiàn)場展示）

而在市場推進方面，徐子陽指出，經(jīng)過2年努力，中興在技術(shù)、營銷、客戶服務(wù)、產(chǎn)品競爭力方面都做好了準備。

據(jù)介紹，政企業(yè)務(wù)的“新”，是要打造一個全新的云網(wǎng)底座，助力企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升企業(yè)面對未來不確定性市場的應(yīng)變能力。

而云網(wǎng)底層能力正是中興通訊的強項。公司會在高性能服務(wù)器、分布式數(shù)據(jù)庫、新型數(shù)據(jù)中心、端到端數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案及助力新基建的行業(yè)模組、高性能交換機、傳輸?shù)阮I(lǐng)域，持續(xù)發(fā)力。這些有競爭力的部件，可以確?？蛻粼谶M行底座改造時獲得更大的自由度、自主度及可控性。

從具體舉措來看，公司將加大政企營銷資源投入，整合供應(yīng)鏈、品牌、營銷等資源，全力支撐政企業(yè)務(wù)的拓展。產(chǎn)品方面，將加大面向政企市場產(chǎn)品研發(fā)的專項投入，讓云網(wǎng)底座解決方案能夠落到實處。渠道方面，加大在IT、流程、激勵和賦能等方面的改造升級，提升渠道服務(wù)能力，激發(fā)合作伙伴的熱情，目標是構(gòu)筑熱帶雨林般的生態(tài)環(huán)境。

此外，近日中興在內(nèi)部將設(shè)立汽車電子產(chǎn)品線，并設(shè)立汽車電子團隊的動作備受關(guān)注。

對此，徐子陽表示，中興涉足汽車電子領(lǐng)域，從內(nèi)部來說，是技術(shù)上水到渠成的事。他介紹，中興通訊在CT、IT的研發(fā)以及CT、IT的融合過程中，具備了做汽車電子所要求的能力：硬件、軟件、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、連接、大數(shù)據(jù)和AI等。同時，公司在長期服務(wù)運營商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過程中，獲得了高可靠、高性能的系統(tǒng)整合經(jīng)驗。這些能力的主要成本已經(jīng)在公司歷年研發(fā)中分擔(dān)完畢，并沉淀到內(nèi)部平臺能力中。

如今汽車電子市場，恰逢從“功能機”演變到“智能機”階段，成為人們實際連接的一部分，公司對此可發(fā)揮長處進行合作，讓虛擬世界的鏈接和實體世界的鏈接耦合起來。

不過徐子陽強調(diào)，中興通訊只做“被集成”，用自己的能力助力客戶成功。這也是中興從自身確定性的優(yōu)勢出發(fā)的一次演進。

4、后疫情時代海外業(yè)務(wù)發(fā)力

在如今的后疫情時代，國內(nèi)市場已經(jīng)在穩(wěn)定發(fā)展，但海外市場的業(yè)務(wù)拓展可能仍然將面臨一段時間的不確定性。

在海外業(yè)務(wù)發(fā)展方面，中興通訊執(zhí)行副總裁、首席運營官謝峻石解釋道，近兩年來，中興通訊對海外業(yè)務(wù)拓展的策略都是：不盲目擴張，聚焦提效，穩(wěn)健經(jīng)營。按照商業(yè)邏輯做項目，不頭腦發(fā)熱，不為了突破而突破。

他續(xù)稱，2020年海外受疫情影響嚴重，跨國商務(wù)基本暫停，政治經(jīng)濟形勢依然復(fù)雜。這樣的外部環(huán)境下，中興通訊海外市場依然取得了2.7%的收入增速，且海外市場毛利率同比上升約5個百分點至37.2%，應(yīng)收賬款減值損失下降十多億，海外經(jīng)營為公司利潤做出了正向的貢獻，這也改變了以往大家對海外市場“賠錢賺吆喝”的態(tài)度，且這種態(tài)勢是可持續(xù)的。

長遠來看，海外市場依然具備增長性。謝峻石指出，通訊是確定性的市場，通過精耕細作，海外增長空間很大。從行業(yè)角度看，通訊正成為與水電氣一樣的生活剛需，在后疫情時代，這種剛需被放大。

同時，近兩年間，中興通訊在對海外聚焦提效策略下，對不盈利的非重點國家做了關(guān)停并轉(zhuǎn)動作，保證了業(yè)績的依然增長，經(jīng)營反而更加健康，給了公司很大發(fā)展信心。

“疫情依然對全球經(jīng)營帶來影響，尤其是在工程執(zhí)行和遠程交付等方面成為較大的課題?！敝x峻石坦言，未來幾年，這種情況將持續(xù)，因此要適應(yīng)，并提升公司數(shù)字化和國際化能力。

他指出，“對于已經(jīng)進入的重點國家存量市場，通過精耕細作，依然有較大增長空間，我們將堅持當前穩(wěn)健增長的經(jīng)營策略，做好客戶和項目的選擇。”謝峻石續(xù)稱，同時公司發(fā)現(xiàn)，近些年間公司在產(chǎn)品力方面的提升，也令在國際市場的產(chǎn)品溢價率和可達空間有所提升。