人總是有些許惰性，抑或是隨遇而安的那份田園心境，可是總有一種人，不甘于“舒適區(qū)”的平淡如水、索然無味的生活方式，想著沖出去、闖進(jìn)“未知世界”，干一番屬于自己的事業(yè)。深圳市電子商會壓電晶體專業(yè)委員會副主任、深圳市晶發(fā)電子有限公司總經(jīng)理肖琳便是這個(gè)選擇主動離開“安樂窩”，成就不一樣的精彩人生。

南下發(fā)展  讓抉擇更值得優(yōu)秀

棄文從理  立志自主品牌之路

雖然在大學(xué)期間，肖琳學(xué)習(xí)新聞專業(yè)，卻走上理工道路，是機(jī)緣巧合，更是時(shí)代發(fā)展的必然選擇?！?5年開始負(fù)責(zé)帶隊(duì)手機(jī)項(xiàng)目，被派駐到華強(qiáng)北，開始了解電子信息，慢慢地開始進(jìn)入晶體行業(yè)。”她說道。

天生嗅覺敏感的她，從06年成立公司起，逐步打牢公司組織框架結(jié)構(gòu)，到自動化設(shè)備與晶體事業(yè)的拆分，各個(gè)時(shí)機(jī)的精確選擇，讓她一步一個(gè)腳印將公司品牌搭建起來。每一步的改革，都是她在審時(shí)度勢中，應(yīng)對當(dāng)時(shí)國內(nèi)外晶體事業(yè)發(fā)展的瓶頸。

“因公司的自動化設(shè)備業(yè)務(wù)是基于晶體產(chǎn)業(yè)的配套服務(wù)，在起初的幾年，與國外客戶合作，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)晶體與之存在一定的差距，出于國貨當(dāng)自強(qiáng)的使命感，決心把晶體做好，讓公司兩條腿走路。初衷是希望將國產(chǎn)品牌做大做強(qiáng)，讓國產(chǎn)品牌真正的在行業(yè)有一席之地。”肖琳表示。

2012年，公司獲得多項(xiàng)實(shí)用新型專利，特別值得肯定的是擁有2項(xiàng)技術(shù)發(fā)明專利，在2013年，被評為國家高新企業(yè)。經(jīng)過15年的奮斗拚搏、創(chuàng)新開拓，JF品牌成為具有很強(qiáng)市場競爭力和創(chuàng)新活力的現(xiàn)代企業(yè)。

肖琳表示，“學(xué)習(xí)借鑒、吸收革新，一直是我們的所走的發(fā)展路線，重視技術(shù)骨干團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，創(chuàng)新技術(shù)攻關(guān)與團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定齊頭并進(jìn)，為晶振產(chǎn)業(yè)提供堅(jiān)實(shí)有力的支持，一直都是我們的使命?！?/span>

同時(shí)，根據(jù)公司的發(fā)展與市場的新趨勢，肖琳對公司進(jìn)行了戰(zhàn)略性調(diào)整，晶發(fā)電子與晶發(fā)自動化技術(shù)并行，建立起“晶發(fā)”生態(tài)體系，相輔相成，創(chuàng)造1+1＞2的價(jià)值。

自信之美  進(jìn)擊的鏗鏘玫瑰

巾幗不讓須眉，女性更有獨(dú)特的自信和進(jìn)取事業(yè)心，肖琳自信的氣質(zhì)，源自內(nèi)心的正能量，讓她的自信更為鏗鏘有力。她為了更好的把公司發(fā)展好，先考取了會計(jì)證，進(jìn)一步學(xué)習(xí)工商管理。從中可見，肖琳的絕非打無準(zhǔn)備的仗，而是條理清晰、效率提速、前瞻布局。

“把公司的架構(gòu)搭建合理均衡，每一個(gè)部門都有執(zhí)行到位的得力干將，將事半功倍，而且管理流程會非常暢順?！彼^續(xù)說道?！叭缃?，公司團(tuán)隊(duì)管理層、技術(shù)人員都在10年以上，骨干成員在團(tuán)隊(duì)中肩負(fù)核心位置，發(fā)揮了積極作用?！?/p>

企業(yè)的建章立制，是領(lǐng)導(dǎo)者頂層設(shè)計(jì)，規(guī)劃戰(zhàn)略性發(fā)展方向與結(jié)構(gòu)性的四梁八柱，夯實(shí)發(fā)展基石。“公司組織架構(gòu)確立好，用流程制度管人，而不再是人去管人，造成不必要的成本浪費(fèi)?，F(xiàn)在，公司在各環(huán)節(jié)上都有相應(yīng)負(fù)責(zé)人，在資質(zhì)閱歷上都非常有經(jīng)驗(yàn)。讓能人到關(guān)鍵崗位，并讓能人在企業(yè)發(fā)展中，實(shí)現(xiàn)出個(gè)人價(jià)值。對員工建立充分信任，敢于放權(quán)，讓每個(gè)人施展才華，成就自我價(jià)值。這是她在聯(lián)通時(shí)學(xué)到的管理學(xué)，應(yīng)用到自己的公司時(shí)，果效驚人。

另類思維  前端市場用技術(shù)建立

商海不止是你死我活的無情斗爭，還有更大格局的視野與高度，互利共贏做大市場“蛋糕”?！跋肟蛻羲?，急客戶所急。不僅是客戶順風(fēng)順?biāo)?、有著源源不斷的訂單時(shí)喜悅的心情。有時(shí)，客戶遭遇逆風(fēng)，出現(xiàn)危機(jī)，也需要另外一種方式去面對?！彼f道。

“我們要從過去的供應(yīng)商角色，轉(zhuǎn)變成ODM方案提供商模式。更要扎根到自己能力匹配的行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，用技術(shù)來建立行業(yè)壁壘，深入到客戶前端的市場，與客戶一起進(jìn)行研發(fā)和深度捆綁，而非簡單生產(chǎn)出貨；將晶體關(guān)聯(lián)配套產(chǎn)品做好解決方案以及技術(shù)服務(wù)，垂直逆向從客戶整體產(chǎn)品角度去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，提高核心競爭力。”肖琳說道。在電子產(chǎn)品更新?lián)Q代如此迅速的時(shí)代，它的功能與結(jié)構(gòu)日趨復(fù)雜，其各項(xiàng)指標(biāo)也更加苛刻，設(shè)計(jì)周期在產(chǎn)品上市時(shí)間中的比重加大。ODM模式自然生逢其時(shí)，也是晶體企業(yè)長久和穩(wěn)定發(fā)展之道。

她舉了一個(gè)例子，曾經(jīng)有一位客戶，合作2年多，欠款10多萬，一開始“常規(guī)操作”——上門催債，最終追款毫無成效。經(jīng)過多次上門后，發(fā)現(xiàn)這家公司仍不溫不火，確實(shí)存在問題。

鑒于老板的人品、經(jīng)營努力和精力付出等多重因素，肖琳決定換位思考，換一種“另類的催款方式”，主動幫助對方解決，經(jīng)過每天電話溝通、上門分析等等，對方終于明白了肖琳的用心良苦，理解了她這樣像是瘋了一樣的“熱心債主”。進(jìn)一步印證了她認(rèn)準(zhǔn)的事，非要做到成功不可。

深入交談中，得出這家客戶一是缺資源；二是沒利潤空間；三是供應(yīng)商契合度，解決這三點(diǎn)，問題就能迎刃而解，公司也就轉(zhuǎn)虧為盈。肖琳開始為對方推客戶、找資源，進(jìn)行針對性的解決，不到1年，對方公司就有了起色。并且繼續(xù)作為晶發(fā)電子的客戶，生產(chǎn)需求量正不斷地增加。

“我認(rèn)為獲得供應(yīng)商、客戶的認(rèn)可是最值得驕傲的，生意伙伴的認(rèn)可是無價(jià)的，是對企業(yè)品牌的加持，提升了信譽(yù)度、業(yè)界口碑。能夠獲得對方的認(rèn)可，是件鼓舞內(nèi)心的事?！彼硎?。

差異化發(fā)展  更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值

服務(wù)型制造是全球制造業(yè)發(fā)展趨勢未來，制造=生產(chǎn)+服務(wù)生產(chǎn)型制造，服務(wù)能力和服務(wù)價(jià)值將成為決定競爭力的關(guān)鍵，才能更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)升值。

肖琳一直秉承著這種信念不斷的完善自我。她說道：“不怕不賺錢，就怕貨不全，見人三分笑，客戶跑不掉。企業(yè)的發(fā)展離不開其所在的行業(yè)，離不開其所經(jīng)營的地域。以精立業(yè)、以質(zhì)取勝，新的生存法則必定是：抱團(tuán)取暖，合作共贏，信任合作，才能共同抵御外敵，實(shí)現(xiàn)利益最大化！”

舉旗定向  正能量團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)路人

“領(lǐng)頭人一定要正能量，用自己的正能量氣場去影響你的員工，他們才跟著你有力量，有希望，有盼頭?！毙ち照f道。她以身作則，以充沛的精力和敢拼敢闖一往無前的成功姿態(tài)作為領(lǐng)路人。

“團(tuán)隊(duì)的核心理念，要讓每個(gè)人吸收且付諸實(shí)踐，心往一處想，勁往一處使，擰成一股繩，一起拉開幸福生活的大門?！彼榻B道。“我們公司的相處氛圍融洽，除了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度，還有彼此暖心的陽光呵護(hù)?！?/span>

其實(shí)，每個(gè)人都負(fù)面情緒，面對“魚貫而出”的情緒，如何避免情緒化，把負(fù)能量“消化”，則是一個(gè)人的自我成長與修養(yǎng)。戰(zhàn)勝自我就是把另一個(gè)自我化為正能量的鏡子，時(shí)刻提醒著自己，鼓勵(lì)著自己。

企業(yè)文化就是企業(yè)的基石，它決定了企業(yè)的發(fā)展方向與未來，更加檢驗(yàn)是否結(jié)構(gòu)合理、架構(gòu)穩(wěn)健的戰(zhàn)略支柱。當(dāng)企業(yè)越來越大，發(fā)展越來越快，越是進(jìn)入深水區(qū)時(shí)，越考驗(yàn)著自上而下的領(lǐng)導(dǎo)能力和貫徹能力，舉旗定向，開拓市場的價(jià)值。

肩負(fù)使命  一顆火熱的服務(wù)心

有幸加入壓電晶體專委會領(lǐng)導(dǎo)班子，倍感責(zé)任重大。作為電子商會分支機(jī)構(gòu)之一，壓電晶體專業(yè)委員會立足于為了更好地整合與服務(wù)于中國壓電晶體行業(yè)，健康可持續(xù)的發(fā)展，在行業(yè)交流、技術(shù)研發(fā)、商業(yè)合作等領(lǐng)域所搭建的平臺。

“一是深圳壓電晶體行業(yè)的發(fā)展，需要我們壓電人共商共建、共同把壓電晶體的市場做大做強(qiáng)；二是這個(gè)行業(yè)需要健康發(fā)展的力量，有心者、有志者一定要參與其中；三是壓電晶體行業(yè)粗放式發(fā)展，如無序、價(jià)格戰(zhàn)等不利的因素，現(xiàn)在是整理沉淀，規(guī)范發(fā)展；另一方面是看好壓電晶體的市場前景，特別是在高級層面，已經(jīng)獲得了重視，在雙循環(huán)的帶動下，國產(chǎn)品牌的市場需求會更加的旺盛?！?/span>

壓電晶體看起來并沒有那么引人注目，卻與每個(gè)人的生活息息相關(guān)。無論是手機(jī)、穿戴、電腦、物聯(lián)網(wǎng)、家電、科研、國防還是其它類別電子產(chǎn)品等都有壓電晶體的廣泛應(yīng)用，隨著人工智能與5G時(shí)代的來臨，壓電晶體的需求將以指數(shù)級向上增長。

壓電晶體專委會領(lǐng)導(dǎo)班子會議定期開展，一起探討行業(yè)最新動態(tài)、市場趨勢等議題，不務(wù)虛，都是實(shí)實(shí)在在的交流。她表示：“不馳于空想，不鶩于虛聲，立足實(shí)際，為推動壓電晶體事業(yè)發(fā)展盡綿薄之力?！睂Ｎ瘯妇笆姑菫閴弘娋w頻率元件和產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)相關(guān)的企業(yè)服務(wù)，涉及研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售環(huán)節(jié)的海內(nèi)外各界精英敞開懷抱，求進(jìn)步謀發(fā)展，共同開創(chuàng)中國壓電晶體新篇章。

“我覺得商會作為一個(gè)平臺，匯聚了很多資源，既發(fā)揮了橋梁紐帶作用，又搭建了分門別類、精準(zhǔn)化的專委會等分支機(jī)構(gòu)，把我們的上下游產(chǎn)業(yè)鏈串聯(lián)在一起，形成一個(gè)更為寬廣的資源生態(tài)?！毙ち照f道。

同時(shí)，創(chuàng)造價(jià)值、賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動力，是一種革新、進(jìn)取的力量和能力。“我們商會主辦的深圳電子元器件及物料采購展覽會，就非常好的詮釋了平臺的多元性、精準(zhǔn)性，以價(jià)值轉(zhuǎn)化落地為目標(biāo)，從宏觀的市場高度到接地氣的企業(yè)商業(yè)合作，嫁接了有效的渠道?！彼硎尽?/span>

肖琳猶如烈火玫瑰，熱情奔放富有朝氣，她有著自己的自信、有著追求完美的毅力闖勁，又闡述了新時(shí)代女性的魅力之美，她用女性獨(dú)特的視覺去審視時(shí)代的變幻，在瞬息萬變間握緊每一次機(jī)會。自信，以勝制勝，立于不敗之地。人生的精彩是挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)未知，探索未知，締造價(jià)值，當(dāng)初她放棄“鐵飯碗”，是勇氣、底氣和魄力，如今她收獲了“金飯碗”，屬于自己，更值得獲取喜悅與褒獎(jiǎng)。

今年，是中國共產(chǎn)黨的百年華誕，是實(shí)現(xiàn)第二個(gè)百年目標(biāo)的起跑線，我們每一位電子人都銘記初心的召喚，矢志不渝的使命擔(dān)當(dāng)激勵(lì)著我們奮發(fā)拼搏、銳意進(jìn)取，以時(shí)不我待的精神狀態(tài)爭創(chuàng)新成績。立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、構(gòu)建新發(fā)展格局，用新發(fā)展理念指導(dǎo)電子信息產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展探索新路徑。

電子人的新賽道，是國產(chǎn)品牌彎道超車，奮起直追的發(fā)令槍，是卯足干勁、踩足油門的動力，新征程上，鑄就屬于自己的新輝煌，每一個(gè)人的夢想融入到中華民族偉大的復(fù)興中，為中國夢不懈奮斗！