12月6日下午，電子商會(huì)秘書(shū)處走進(jìn)理事單位:深圳市三合成科技有限公司,隨行會(huì)員單位還有：深圳市波光電子有限公司、富萊德電子（深圳）有限公司、深圳市利昌微電子有限公司。一行人員受到姚金標(biāo)總經(jīng)理的熱情接待。

深圳市三合成科技有限公司姚金標(biāo)總經(jīng)理給大家介紹和分享了公司的發(fā)展?fàn)顩r、管理模式、以及海外市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)。

三合成公司成立于2004年，以致力于給廣大客戶(hù)供應(yīng)多種電子元器件為主營(yíng)業(yè)務(wù)，如電容、電阻、電感、二極管、三極管、發(fā)光二極管、晶振、集成IC等電子元器件。自公司成立以來(lái)，公司業(yè)務(wù)保持高速發(fā)展，覆蓋了汽車(chē)電子、工業(yè)控制、電力電子、通訊網(wǎng)絡(luò)、航空航天等幾大行業(yè)，合作客戶(hù)涉及領(lǐng)域眾多。三合成公司，不僅積極布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)拓進(jìn)取，還主動(dòng)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，組建了強(qiáng)而有力的海外銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。每年積極參加印度、越南、俄羅斯、巴西、德國(guó)等十幾個(gè)海外展會(huì)，多維度擴(kuò)大市場(chǎng)份額與品牌宣傳。在公司同仁努力下，取得了非常可喜的成績(jī)。目前公司總部位于深圳，并在武漢、哈爾濱、越南等地設(shè)立了分公司。

隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，為方便公司管理、市場(chǎng)維護(hù)和服務(wù)客戶(hù)。姚總采取分而治之的獨(dú)立管理模式，將采購(gòu)部門(mén)、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售、海外銷(xiāo)售分開(kāi)管理，分別在深圳設(shè)立三個(gè)大型辦事處，明確的分工，大大提高了效率，促進(jìn)公司良性發(fā)展。與此同時(shí)，姚總還建立了良好的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)制度，時(shí)刻考慮員工的職業(yè)發(fā)展，公司上下形成了良好的企業(yè)文化，使員工享受企業(yè)發(fā)展的福利與喜悅。

在其他福利方面，三合成公司也毫不含糊。為提高員工的生活水平和健康飲食。公司為員工提供免費(fèi)住宿，解決住宿難、住宿貴的問(wèn)題。另外，公司特此承包了一個(gè)食堂，特別聘請(qǐng)了膳食廚師，為員工提供四菜一湯的健康營(yíng)養(yǎng)午餐和晚餐。公司員工每年都會(huì)有兩次的國(guó)內(nèi)外旅游和拓展的福利，對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異的員工年底還會(huì)有獎(jiǎng)金與分紅，甚至直接獎(jiǎng)勵(lì)股份。通過(guò)解決員工們的基礎(chǔ)問(wèn)題，配以完善的福利制度和激勵(lì)制度，公司不僅留住了核心人才，而且還讓公司得到更加健康快速的發(fā)展。

在關(guān)于如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)的問(wèn)題上，姚總特別分享幾個(gè)高效而重要的經(jīng)驗(yàn)：第一，最有效最直接的方法，是多參加海外展會(huì)，每個(gè)展會(huì)須堅(jiān)持連續(xù)參展三年以上。這樣，讓客戶(hù)通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間地面對(duì)面與公司接觸，逐漸建立公司的信任，進(jìn)而才會(huì)選擇長(zhǎng)期與參展公司合作。第二，搭建強(qiáng)而有力的海外銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。根據(jù)不同的海外區(qū)域、不同國(guó)家配備適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的銷(xiāo)售人員；第三，鑒于印度、菲律賓、越南等東南亞電子市場(chǎng)需求巨大，其發(fā)展水平相對(duì)較低，與我國(guó)相比也有一定差距，國(guó)內(nèi)企業(yè)有很大的優(yōu)勢(shì)。這對(duì)于很多有轉(zhuǎn)型需求的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，東南亞市場(chǎng)是個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。通過(guò)東南亞市場(chǎng)參展這塊“跳板”，勢(shì)必會(huì)有意想不到的收獲。第四，選擇比努力重要。參加展會(huì)要選一些有實(shí)力的主辦方組織的，主辦方的實(shí)力將直接影響展會(huì)的效果，如采購(gòu)商的質(zhì)量與實(shí)力等。

姚總非常認(rèn)可電子商會(huì)每年帶領(lǐng)會(huì)員企業(yè)“走出去”，積極布局國(guó)內(nèi)外展會(huì)，為會(huì)員搭建市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣平臺(tái)，助力會(huì)員企業(yè)快速發(fā)展。正如近些年來(lái)，電子商會(huì)免費(fèi)協(xié)助企業(yè)申請(qǐng)上海慕尼黑電子展、深圳電子展、高交會(huì)等國(guó)內(nèi)展會(huì)補(bǔ)貼等工作。通過(guò)商會(huì)的影響力及資源優(yōu)勢(shì)，組織企業(yè)到東南亞市場(chǎng)參加菲律賓電子展、越南電子展，中東地區(qū)的迪拜貿(mào)易博覽會(huì)等，同時(shí)還幫助企業(yè)從政府申請(qǐng)到了一定額度或者全額的展會(huì)補(bǔ)貼，實(shí)實(shí)在在為會(huì)員企業(yè)大大縮減了市場(chǎng)開(kāi)拓的成本。

最后，會(huì)員部部長(zhǎng)代表商會(huì)秘書(shū)處向姚總及隨行會(huì)員企業(yè)們匯報(bào)了商會(huì)近期的工作，并感謝姚總一直以來(lái)對(duì)電子商會(huì)的支持與認(rèn)可，也對(duì)三合成公司在商會(huì)組織的“河源愛(ài)心助學(xué)活動(dòng)”中的捐助表示衷心感謝，為此，現(xiàn)場(chǎng)給姚總授予“愛(ài)心榮譽(yù)”證書(shū)。所謂愛(ài)心無(wú)界，心系社會(huì)，方能成就大事業(yè)。最后，商會(huì)秘書(shū)處盛情邀請(qǐng)姚總參加商會(huì)月底的年會(huì)，與商會(huì)家人共迎2020新年的到來(lái)。